Der Vertrieb von komplexen Produkten benötigt die Unterstützung vieler Bereiche eines produzierenden Unternehmens. Zentrale Freigabeprozesse ermöglichen einen ganzheitlichen Verkaufsprozess und erhöhen Effizienz und Akzeptanz bei allen Beteiligten.
CREALIS® CPQ bietet mehr als Produktkonfiguration
Mit CREALIS® CPQ lassen sich umfangreiche Verkaufsprozesse bequem abbilden. Egal, wie die Unternehmensstruktur, die Produktvielfalt und deren Komplexität beschaffen ist, mit den Mitteln von CREALIS® können diese Prozesse durch das Unternehmen gestaltet werden. Die zentrale Rolle nimmt die Konfiguration der Produkte oder die Findung einer passenden Produktvariante ein. Dabei stellen unterstützende Aspekte wie Guided Selling und Parametrisierung standardisiertes Wissen über Produktstrukturen bereit. Darüber hinaus lassen sich verschiedene Sichten auf zu klärende Fragen und damit einhergehende Freigabeentscheidungen definieren, die über den gesamten Verkaufsprozesses wirken sollen. Zentrale Verwaltungsstrukturen mit entsprechenden Berechtigungsstufen ergeben eine zielführende Gesamtlösung.
Freigabeprozesse für den Vertrieb komplexer Produkte
Freigabeprozesse sind das zentrale Mittel, um den Vertrieb von produzierenden Unternehmen effektiv zu unterstützen. Unterliegen die Produkte des Unternehmens einer stark konstruktiven Komponente und bewegen sich im Bereich ETO (Engineer-To-Order), so haben alle Abteilungen von der Konstruktion, der Preiskalkulation, dem Produktmanagement und nicht zuletzt dem Vertrieb Aufgaben bei der korrekten Erstellung von Angeboten zu erledigen. Auch bei Produkten, die keinen oder nur einen geringen konstruktiven Charakter haben, kann durch Fragestellungen zur Preisbildung im internationalen Umfeld, bei der Erschließung neuer Märkte, bei unklaren Einsatzszenarien oder durch Lieferabhängigkeiten die Notwendigkeit entstehen, mehrere Verantwortungsträger in den Angebots- und Verkaufsprozess zu involvieren.
Für eine globale Sicht auf den Verkaufsprozess bietet sich eine zentrale Softwarelösung an, die allen Beteiligten die notwendigen Informationen entsprechend ihren Aufgaben und Berechtigungen zur Verfügung stellt. Darauf aufbauende Freigabestrukturen garantieren, dass der Prozess von der Anfrage eines potenziellen Kunden bis zum korrekten Angebot in allen involvierten Abteilungen begutachtet und bearbeitet wird. Dabei ist es unerheblich, ob erst eine aufwendige Simulation durchgeführt oder einfach nur eine Textergänzung geliefert werden muss – CREALIS® CPQ ermöglicht eine flexible Abbildung der jeweiligen Aufgaben.
Die ORISA Software GmbH ist seit über 30 Jahren federführender Software- und Beratungsanbieter für Hersteller komplexer Produkte in den Bereichen Produktkonfiguration, CPQ und Wissensmanagement. CREALIS® CPQ wird erfolgreich von Unternehmen aus der Medizintechnik, dem Werkzeugbau, der Logistik und dem Maschinen- und Anlagenbau eingesetzt.